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Mr. Kelman 目前是 Redfin公司的CEO,他写过一篇文章介绍了自已第一次融资到现在的一些经验。原文

第一次融资的过程,我们总是对此一窍不通的。除了想得到维持公司运营的现金之外,一般很难想到去评价一个投资人能够为你提供什么增值服务。

2007年,我们开始为Redfin公司进行融资,这其中的过程也没有想象中那么容易。我们对每个投资人进行评估,这让我们融资变得容易了一点。

有机会挑选投资人不是很常见的事情。因为我们这些还在亏损的公司就像乞丐,没有资格挑三拣四的。我的看法是,以挑选的姿态去融资会让你成为一个高级点的乞丐。没有人喜欢被推销,但是每个人都喜欢被别人选中。

我看到一些文章上讲到如何让VC兴奋、发疯、按照你希望的方式行动,但是创业者跟VC的关系不是一夜情,应该是结婚。你不一定需要具有冲击性、创新性、初次性爱般短暂的演说,而应该有一份说明公司发展的描述、财务状况的概要。

很明显你有时只是应该多找机会跟VC聊聊你的公司。PPT文件常常让你喋喋不休的同时,还会让听你演示的VC无聊透顶,这只会对你造成估值损失。

如果你没有像投资人问你问题一样的反问他们一些问题,那你看起来就更像一只表演的猴子。

面对VC,有三条我最喜欢的问题:

1.你怎么看我们的市场在未来几年的变化?你的投资人迟早需要对你的业务有自己的看法,在这个时候,这个问题主要是做个IQ测试。

2. 在你们投资的项目遇到困难时,你们是怎么帮他们度过难关的?任何人都可能幸运地投资一个像火箭升空一样的成功项目,剩下的就是享受生活。而VC需要考虑的是如何将他们投资的所有公司调整到正确的方向。

3. 你最喜欢那些创业者?有些人尽管有理智与情感打架的情况,但真的喜欢创业者。而大部分的人会说假话,如果投资人最喜欢的5个创业者是他从未一起工作过的,那么他一定是在说假话。

当那些自作聪明的家伙通过各种精妙的手段对创业者进行全面的了解,然后一批一批地否决,简直就是一个残忍的机器。在当时现在,我还要负责公司的其他方面,我需要更多的帮助。今年第三季度,面对令人丧气的裁员,我真的需要帮助。

当我年轻时,,我只是想编写优秀的软件,并将他们在全世界销售。现在,我还要负责公司的很多方面,需要更多的帮助。有时要面对令人丧气的困难,你将不可能向其他普通的人寻求建议。这就是为什么尝试着挑选VC会 是个好的想法,而不是仅仅乞求被VC挑选。只有 做一个好的挑选者才能成为一个好的乞求者,这是我从融资过程中学到的一条真正的经验。

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